ניר מיכאלי, מאמן אגרוף
מי שעבר את גיל 40 בטוח שקיקבוקס כבר לא בשבילו. הסרטון אומר לו ישר שלא צריך ניסיון ומתחילים מהבסיס.
אז מה מעלים? את מה שאתם מסבירים כל יום בטלפון
יש פער בין מה שהלקוח חושב שהוא צריך לבין מה שאתם יודעים שהוא צריך. אני עושה מהפער הזה סרטון, ומי שמגיע אליכם כבר יודע למה הוא בא.
אותן שאלות, כל יום.
סרטון אחד עונה עליהן.
ואז הם מגיעים אליכם חמים.
ככה זה יצא אצל שלושה עסקים שחוזרים לצלם איתי
אייאסו, קבלן שיפוצים
אנשים מבוגרים מכניסים שיפוצניק הביתה, ורוב השיפוצניקים לא מדברים את השפה שלהם. אייאסו כן, אז זה הסרטון.
סלע בוקסינג, מועדון אגרוף
מי שמגיע לאימון ראשון לא יודע עם מה לבוא ולמי ללחוץ יד. הסרטון עונה על זה לפני שהוא מגיע.
סוגרים כמה חודשים של תוכן קדימה
הכי טוב לעבוד קדימה, בדרך כלל חצי שנה, ככה שבכל יום צילום ברור מה מצלמים ולמה.
קודם שיחת אפיון, ובודקים לעומק את העסק ואת המתחרים. אחר כך מבינים מה עוצר את הלקוח שלכם, אני כותב את התכנים, ואתם עוברים עליהם איתי עד שזה נשמע כמוכם. ביום אחד אתם נותנים בראש, ואני עורך.
ביום צילום אחד יצאו לנו 17 סרטונים.
כל חודש או חודשיים עוד יום כזה, לפי מה שהעסק צריך, ואת העריכה אני לוקח עליי. אני לא ממהר, אני איתכם עד ששנינו מבסוטים.
לקבוע שיחה בלי תשלוםעוד דברים שצילמתי
המצלמה נדלקת והכל נתקע?
לא חייבים להקריא טקסט. אני שואל, אתם עונים כמו שאתם עונים ללקוח, ואני עוצר ומכוון עד שזה נשמע כמוכם. בעריכה נשארים הרגעים הטובים.
אני אוראל
פתחתי את העסק כשעוד הייתי במדים, ואחרי השחרור צילמתי ביוון וילות, מסעדות ומלונות. היום אני עובד עם אנשים שיש להם עסק שהם גאים בו, ובתוכן זה פשוט לא יוצא.
הרשתות מפחידות, ובצדק. השקעתם שנים במקצוע, אתם רואים מה עולה שם ואומרים לעצמכם: וואלה, מביך. אין סיכוי שאני שורף את השם שלי על זה. ואני איתכם, לא צריך עמוד מפוצץ עם מלא תוכן ויראלי. צריך עמוד שמי שנכנס אליו אומר: אוקיי, זה מתאים לי.
שאלות לפני השיחה
כמה זה עולה?
המחיר תלוי בכמה תוכן סוגרים קדימה ובכמה ימי צילום צריך. אחרי השיחה תקבלו הצעה כתובה עם ההיקף והמחיר.
זה יביא לי לקוחות?
זו המטרה של כל סרטון שאני כותב, אבל מספר לידים אי אפשר להבטיח, כי זה תלוי גם בהצעה ובשוק.
למה לא פשוט צלם?
צלם יגיע, יצלם וילך, ואתם תישארו עם השאלה מה להעלות. אצלי הכתיבה באה לפני המצלמה, וזה מה שנשמע בסרטונים.
אפשר רק סרטון אחד?
כן. אני עושה גם סרטוני תדמית, סרטוני בראנד למותגים וקליפים. תוכן עובד הכי טוב לאורך זמן, ובשיחה נראה מה נכון לכם.
כמה זמן זה דורש מכם?
ישיבה על הרעיונות לפני הצילום, ויום צילום כל חודש או חודשיים. את התכנים ואת העריכה אני מכין, ואתם עוברים על הסרטונים לפני שהם עולים.
נדבר קצת על העסק ומה אתם צריכים
שיחה בלי תשלום. אני אשאל מה מיוחד אצלכם, מי קונה מכם ומה עוצר אותו, ואגיד לכם בכנות אם אני חושב שזה מתאים.
זה בשבילכם אם יש לכם עסק שעובד, אתם הפנים שלו, ואתם מוכנים לעמוד מול מצלמה גם אם זה מלחיץ. ואם אתם מחפשים ויראלי בכל מחיר, אני כנראה לא הכתובת.
ההודעה כבר כתובה, רק ללחוץ שלח. היא מגיעה ישר אליי ואני חוזר אליכם בעצמי.